猿辅导D+轮获腾讯2.63亿融资，腾讯看上它啥了？【CK47】
各位校长好，我是校长运营圈专栏作者 CK47。
5月31日，猿辅导获得腾讯的 4000 万美元（约2.63亿人民币） D+ 轮融资，主要运营在线直播平台「猿辅导」、题库类产品「猿题库」、拍照搜题产品「小猿搜题」三大产品。同时「猿题库公司」正式更名为「猿辅导公司」。
无论从成立时间、影响力还是融资规模上，猿辅导都可以算是国内 K12 在线教育领域的领头羊。这次融资及更名背后又暗含了猿题库的哪些下一步动作？传统机构将迎接在线教育的驱逐还是拥抱？
目录
猿辅导现状
猿辅导和猿题库的下一步走向
「猿辅导们」会击垮线下机构吗
猿辅导现状
在本次官方发出的通讯稿中，猿辅导还公布了如下数据：
猿题库已累积学生答题总量超过 30 亿；小猿搜题用户数量超过了 8500 万，过去一年提供拍照答疑数量达 60 亿次;猿辅导平台上已经有超过 1000 位全国的优秀教师；每周有超过 15 万中学生在平台上完成课程学习和与老师交流。没有公布营收信息。
如果上述所有数据是真的的话（别怪我怀疑，之前的一些「天价老师」事件的炒作痕迹也太明显了） ，这些明晃晃的数字，足以亮瞎眼我们这些做传统教育出身的人。而在猿辅导的通讯稿中，三个关键词引起了我的兴趣：
1、是猿辅导获得融资，不是猿题库。
2012 年猿题库团队成立，初始是做公考的粉笔网，后来发力 K12 方向，第一款产品为猿题库。2014 年 10 月上线搜题软件小猿搜题，之后是猿辅导。
可以猜测的是，猿题库团队本来是想在 K12 领域复制粉笔网的成功经验的： 通过刷题软件聚集流量，然后导流并利用课程变现。
但是比较坑的是，有一件事他们没想明白：公考领域，试题属于较稀缺内容，且成人有自制力进行深度学习；而 K12 则不然，对于学生来说题目资源太容易得到，而且学生每天学习够累了，玩会手机还得学？
幸好 2014 年搜题软件大爆发，猿题库终于没有错过这个东风，紧紧抓住了这个刚需。所以，基本上可以认为「计划外」的小猿搜题救了猿题库一把。
虽然，目前公布的猿题库数据还比较亮眼，但是无论从此次改名，还是猿辅导公司在媒体上的宣传重点都可以看出其业务重心的变化，猿题库越来越作为猿辅导的一个配套设施而存在。这步路走的，我认为必要且正确。
2、腾讯独投。
腾讯对于 K12 教育领域的兴趣和关注应该是 BAT 中最大的，近几年的投资包括疯狂老师、ABC360、新东方在线、易题库、阿凡题等。
（腾讯近年来K12教育事件表）
除了钱，腾讯能给大家带来最大的价值就是流量，尤其是 QQ。学生可能没上过淘宝、没用过百度，但是没有 QQ 号的学生几乎没有。
猿辅导虽坐拥小猿搜题这个大流量入口，但是确实面临着两个劲敌——倚靠百度的作业帮和传说中刚刚拿了一大笔美金的学霸君。
如果有了腾讯的倾力相助，相信猿辅导家的大门会打的更开。通讯中也写到，融资后，猿辅导公司旗下的「小猿搜题、猿题库、猿辅导」三大产品都将与腾讯展开合作。
流量是有了，针对性估计也没问题，但是效果怎么样，我觉得现在还很难说。原因在于，有多少学生在打开 QQ 时候是想要学习的呢？之前腾讯烧包推的群作业功能结果怎么样呢？
我是个坚定的场景论者，在场景不符合的情况下，我觉得转化率不会太高。
3、D+ 轮 4000 万美元。
这个数字也挺有意思。一年前猿辅导（那时还叫猿题库）D 轮融资为的 6000 万美元，领头的是从一而终的两个大金主 IDG 和经纬中国。但是这次 IDG 和经纬中国都没跟投，而且猿辅导吸收投资额度不增反降。
要知道现在可不是不缺钱的时候，作业帮和学霸君都在磨刀呢！掌门一对一、三好网等在线一对一教育平台也都拿了不小的数。出现这种局面，我觉得有一种可能是猿辅导变现能力或增长性并没有自己说的那么好（这干媒体出身的人的话真不敢瞎信 ），导致金主也不敢瞎砸钱，还是看看打一针腾讯牌强心剂效果咋样。
D 轮融资时，猿题库估值 3.6 亿美元，我想此次估值也不会太高，离独角兽标准 10 亿美元距离会比较远。（*注：独角兽公司指的是估值超过 10 亿美元的创业公司。）
平台类产品一般很容易给出高估值，这样的估值，离上市是很远的，猿辅导真是咬着牙说了个 D+ 轮而不是 F 轮，否则也太卡脸。
我隐约觉得这可能是猿辅导最后的机会了，
直播火爆的当下垂直领域产品很容易编新概念圈钱；
腾讯如此优质资源支持，如果这样猿辅导还不能杀出重围或跑通模式成为独角兽，资本的耐心估计就到头了，同时也是在线教育之哀。
猿辅导和猿题库的下一步走向
一、猿辅导
目前猿辅导主要有三个上课方式：专题课、学期班课和在线一对一。
1、专题课
专题课的形式我认为是最容易跑通的，因为它是最适合被互联网改造的上课形式：受众广、边际成本降低、不要求交互性（线下超过 50 人班课其实也没啥交互 ）。
这种碎片式的课程体系性差，但是针对性强，最适合那些有自制能力且自身知识体系较好的高年级优等生进行查漏补缺。
提分效果不用怀疑，因为它没有提分效果。当过老师的都知道一个优等生想要提高成绩有多难，绝对不是一节课、两节课的讲解能达到的。
但是专题课的价值在于，它确实可以给优等生提供比学校老师讲的好得多的优质课程，足矣，至于提高成绩的包袱，应该由学生自己来背。
所以，专题课这种授课模式，主要发力点应在于提高教师授课质量和提高教学体验感，而不是每天想着如何配备助教、答疑等课后服务。
另外，虽然，专题课几乎没有人数限制，但是单个学生带来的收入小，所以，需要极大的流量入口，腾讯的入局也应该以此类课程推广为主。
2、在线一对一
相比线下授课，在线一对一体验感降低较少，很容易被市场接受，而且突破地域限制，大大降低了上课时间成本。（详见《深度：录播、直播、在线 1 对 1 》）
但是，一对一老师能服务的学生数量有限，这就会导致平台均衡老师和学生数量会比较困难。
我认为，能跑通此类模式的平台，一定是在吸引老师或者学生方面有其独特的方式，能够达到即使不能立即匹配，也能保证用户留存而不会转向其他平台。
猿辅导利器小猿搜题便能达到上述的目的。但是，目前小猿搜题的推荐课程是专题课，这可能和猿辅导战略有关。
而小猿搜题追求的海量题库显然不能做到如此精准的知识标签标记，另外，每道题传递的信息有限且极度碎片化，所以，就必然导致现在的专题课质量不敢恭维，今后很长的一段时间也未必能做好。另外，一期专题课一般是多个知识点集成的，这方面也降低了学生学习的针对性。
所以，我认为，针对非高年级优等生，在线一对一的最好的方式还是走拍照答疑→教师直播答疑→教师短课程讲授→在线一对一教学的路径。 让教师对学生做针对性碎片化知识点讲授，培养学生对该教师的信任，继而转成在线一对一教学。
3、学期班课
学期班课是我最不看好的模式，原因很简单，这是最适合线下机构的授课方式。学期班课价格较高，且学习链条较长，可能会导致很多学生出现「三分钟热度」的现象，很难坚持下来。
学生既然决定进行学期班课这种系统性学习，那么，他们的目的就不单单是查漏补缺这么简单了，而一定是提高成绩。在学生提高成绩的过程中，老师授课的作用占多少呢？我认为 30% 左右，剩下的 70% 靠学生的功底、态度和老师的管理上。
一对一提高成绩比率高是因为一对一教学是教和管的统一。学期班课一般 2000 人满班，任何所谓的管理和答疑等都不现实的，所以这个项目会面临远远低于线下的续班率。
综上，我认为猿辅导在当下的直播教学平台中还是领先了几个身位的，无论是导流工具，还是变现方式都比较正确。
唯一比较坑的是初始产品猿题库，据小道消息猿题库的技术团队已经被调去做小猿搜题了，这个项目在内部很尴尬。作为曾大放光彩的猿题库该如何发展？
二、猿题库
如果猿题库单独成一条产品线基本上是白玩，我认为，在既没有流量支持又没有变现方式的情况下，最适合的定位就是猿辅导的一个后台教学支持系统。
至于搞什么自适应学习、大数据等我觉得都很扯，且不说技术能力，单说底层数据就有多少错误？我见过太多学生没事打开猿题库摁着玩，算下题目正确率和难度相关性就知道这个问题有多严重。
如果定位于后台支持系统，那么，现在猿题库最重要的不是技术提升，而是内容建设，这是个艰巨但极有价值的事情，很可能成为未来平台间竞争的最大壁垒。
猿题库后台技术我不知道，但是前端题库我是看到了，简单粗暴的把套题录入系统，整个题库难度比例和知识结构问题很大，忽悠学生还行，忽悠老师就差点了（看猿题库教师版的数据就知道）。
另外，除了学生端作业工具，教师授课系统的开发也应该成为猿题库下一个重点。
目前猿辅导的授课模式传统而单一，很大程度依赖老师的语言艺术，如果知识呈现形式上能够进行设计和翻新，应该能达到更好的效果，优质的教师授课资源平台（如学而思 ICS，高思爱学习）也会成为未来平台吸引和留存老师的重要手段。
「猿辅导们」会击垮线下机构吗
在校长运营圈，经常有线下机构校长表示忧虑：「CK47,你说在线教育会击垮线下机构吗？」
我的回答是：会，也不会。淘宝击垮了批发市场，但是击不垮万达广场；京东击垮了中关村，但苹果体验店还是开了一个又一个。
我认为，线下机构能否被击垮，关键看你现在所在细分领域的业务是否会被在线教育更有效率的完成。在线教育和线下教育机构各有分工，现在可能还有交集，但未来都会各自找到自己最适合的路。
比如，上文提到的学期班课，可能更适合线下机构来做；但是原本的线下一对一业务，转移到线上的趋势已经体现的很明显（O2O 也算是半个转移吧）。
另外，线上平台和线下机构就得老死不相往来吗？这可未必。过去几年在线教育 2C 的业务赔钱赚吆喝的多，从今年开始，教育口一个很明显的创业倾向是 2B，一些原本 2C 的工具类产品（如学霸君）和平台类产品（如跟谁学）都有了较为明确的 2B 发展规划。
相对于线下机构，在线教育平台有两大优势，一个是技术优势，一个是流量优势。所以未来对线下机构的输出上，基本上是以这两个为主：
通过技术输出和服务，对线下机构进行改造，提高其授课效率、拓宽其招生渠道（很多线下校长想做直播作为教学补充的，但苦于没有技术支持）；
流量输出，平台把自己的学员流量定向分发到自己的合作机构中，这可能是更大的一笔生意。
CK47 说
整体来说我个人还是很看好猿辅导的，作为一群互联网人做的在线教育，也许会给我们带来更多新思路。
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